Le marketing de niche est un type de publicité hautement ciblé.

Quand elles ciblent un marché de niche, les entreprises font la promotion de leurs produits et services auprès d'une audience réduite et très spécifique. Beaucoup d'entreprises adoptent cette stratégie pour cibler une population mal desservie et ainsi fidéliser facilement les clients.

Avant de se lancer dans le marketing de niche, les entreprises doivent commencer par bien cerner leur marché de niche. Ces marchés sont des sous-ensembles de marchés plus vastes ; ils sont associés à des préférences et besoins uniques. Par exemple, le marché du maquillage est vaste, mais il est composé de plusieurs sous-marchés : maquillage pour les peaux à problèmes, pour les professionnels, etc.

Définir un marché de niche

Les consommateurs d'un marché de niche ont des besoins ou préférences uniques, différents de ceux associés à des secteurs plus généraux. Les marques se basent sur divers critères pour diviser les marchés en sous-ensembles :

  • Emplacement géographique
  • Données psychographiques (centres d'intérêt, attitudes, valeurs)
  • Base démographique (âge, revenus, genre, niveau de scolarité)
  • Niveau de qualité (premium, moyen, élevé, bas)
  • Prix (élevé, remisé, de gros)

Le marketing de niche est généralement plus simple que le marketing générique, car l'audience des marchés de niche a souvent des besoins et des envies très spécifiques. Par exemple, une entreprise qui vend des sacs à main doit pouvoir s'adapter à un vaste éventail de goûts et répondre à des attentes diverses et variées. En revanche, une entreprise qui vend des sacs à main/sacs à langer spécialement conçus pour les jeunes mamans présente une offre bien plus ciblée. Par ailleurs, le ciblage publicitaire Facebook et les outils de surveillance des médias sociaux facilitent largement le marketing de niche.

Les avantages du marketing de niche

Grâce au marketing de niche, les entreprises peuvent cerner les besoins spécifiques de leur audience et y répondre directement. Dans le domaine du marketing de niche, l'essentiel est de toucher les bonnes personnes, c'est pourquoi beaucoup de réseaux sociaux ont spécialement amélioré leurs options de ciblage pour ces marchés. En combinant le marketing de niche à des stratégies de médias sociaux efficaces, vous profiterez des avantages suivants :

  • Renforcer la fidélité des clients envers votre marque : puisque les audiences des marchés de niche sont plus restreintes, vous avez plus de chances de nouer des liens privilégiés avec vos clients. Sur les marchés de niche, les clients restent souvent fidèles aux marques.
  • Rivaliser avec moins de marques : plus votre entreprise est spécialisée, moins la concurrence est rude. Votre marché de niche fait partie de votre argument clé de vente ; il vous permet de vous démarquer sur le marché.
  • Optimiser vos dépenses marketing : tirez parti d'outils de gestion des réseaux sociaux et d'options de ciblage poussées pour apprendre à connaître rapidement votre audience et ainsi utiliser votre budget de façon optimale.

Comment promouvoir votre offre sur un marché de niche ?

Le marketing de niche permet aux entreprises de se tailler un espace unique au sein d'un marché plus vaste. Certaines entreprises vont même jusqu'à créer de nouveaux marchés de niche en découvrant les besoins non comblés des clients et en y répondant. Pour se lancer dans le marketing de niche, les entreprises doivent respecter les critères suivants :

  • Mener des recherches poussées : avant de promouvoir leurs produits auprès d'une audience hautement ciblée, les entreprises doivent mener des recherches en vue de déterminer si leur offre est viable. Même si les marchés de niche sont restreints, ils doivent attirer une audience suffisamment vaste pour générer des profits.
  • Connaître le secteur : pour cibler un marché de niche, les entreprises doivent comprendre les caractéristiques de celui-ci, mais aussi celles du secteur dans son ensemble. Pour ce faire, il peut être utile d'assister à des événements dédiés, mais aussi d'apprendre des techniques de marketing et de gestion des médias sociaux.
  • Faire preuve de polyvalence : les marques qui visent les marchés de niche doivent trouver la méthode de promotion la plus adaptée à leurs clients. Certains clients sont sensibles aux campagnes par e-mail, alors que d'autres préfèrent un mélange de vidéos et de marketing sur Instagram.